＜案例：來回賣多次＞
我在95年時買了一間透天，由於它沒什麼人潮，所以頂多做住家用。這個案子有趣的地方是，已經收了訂金，而買方來回了兩次還不願意買。
細節是這樣的，有一天週三早上十點多，接到大樓管理員打來的電話，問我這一間有沒有要賣，有要賣的話可以幫我介紹看看。一來這位管理員在這裡做很久了，算是相當資深，二來心想反正放著也是一直在做現金的流出，只要價錢不要太差就可以考慮賣掉。
大約一小時後，管理員打電話問我有人出價230萬是否OK，因為我的成本大約在210萬上下，加上這幾年的利息錢，算一算還OK，再聽到週五要簽約，當然是事不宜遲，越快簽約越好，以免產生變數。
到了下午的時候，管理員又打了一通電話說屋主希望週四早上簽約，有這麼積極又有誠意的買方，我們當然可以全力配合囉！到了週四早上，帶買方實際看過物件聊了一下，就到代書辦事處簽約，說明合約、交屋日期、尾款等等事宜花了約莫一小時，並收了10萬塊的訂金就回去處理其它事情。
過不久，管理員打電話過來詢問成交後的紅包，一開口就要價6萬塊，相當於訂金60%，經過討價還價一番，最後包了一萬六千轉帳給他。
給了之後的隔天，買方的太太打電話說沒有要買，原因是貸款付不起。
這真的相當有意思，因為他們正好住在我這房子對面，會買的原因是她們的房子已經賣掉，權狀坪數據說比我小，賣了240萬，所以理論上應該也不是錢的問題。
再來回到這個案子上，買方取消了買賣合約，理論上賣方收了訂金自然不能退。隔天代書打電話來，說買方希望退一點錢，不然就代書自己買給女兒，看能不能意思意思退原買方五萬塊。
代書信誓旦旦說他確定要買，於是在我們還沒簽約時，沒經我同意就告知原買方要退5萬塊。
隔天，代書說他有看了一下現場，詢問一樓落地窗的玻璃為何沒有裝上去？這有可能是之前為了預防颱風所拆下來的，只是沒有放回去或不見了，那沒關係，維修的費用直接講一個金額，我們可以從價錢退一些費用回去。
問題就來啦！代書要給我10萬元訂金，其中又包括了5萬轉給我，另外5萬轉給原買主，有趣的是，我只想要退2萬給原買主，於是中間又「灰」了一下。
再隔一天，代書說他沒有要買，因為騎樓只能停機車不能停汽車，這個理由還蠻有趣的，但也許太平地區都習慣把車停騎樓，我們也只能摸摸鼻子認了(攤手)。
＜案例分析＞
一開始的仲介費太早給，這樣子中間人不會幫忙喬事情；再來，中間人如果專業度不夠，這個案子很容易被毀掉。
通常一開始在買方收手的時候，仲介會很明確的告知，違約的費用都要一併負擔，而這個案例就是中間人沒扮演好他的角色。
再來，在還沒有任何白紙黑字定案之前，最好不要做任何承諾。這個代書本來禮拜三跟我講，禮拜四去簽約，但因為當天我有事所以沒有急著簽約，如果也跟代書收訂金，一次綁兩個，代書就沒辦法置身事外，做起事來也更有效率。
在現實當中，人心險惡爾虞我詐，沒有白紙黑字、沒有錄音，很容易就打死不認帳。
如果是一般仲介，它不會讓這個案子這麼快定案，買方出230萬，他們會抓個三、四天運作，演個戲說賣方想賣240萬，但這麼有誠意230萬可談，然後買方就會覺得真是太感心了，這麼難殺價的物件被我買到了。反之，仲介對賣方也是這樣運作。
買賣物件不是幾百元的小事情買錯就算了，所以都要斤斤計較，而每一個物件都有它的問題存在，老公看了OK、老婆看了不OK，這是很正常的，全看你怎麼看待這個問題。經過這個案例分享，也希望大家能更注意這些細節部份，對事情的處理上更有自己獨到見解。
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